Mainonnan valinta TikTokin ja Facebookin välillä
Tässä on tiivis vertaileva katsaus, joka auttaa valitsemaan, kumpi tuo sinulle paremman skaalan, katteen ja konversiot. Käyn läpi formaatit, hinnan, kohdentamisen ja mittaamisen – käytännönläheisesti.
- Valitse kanava hakuaikeen, luovan tuotannon ja datasi laadun perusteella, ei mielipiteellä.
- TikTok voittaa usein luovalla huomioarvolla ja edullisella näkyvyydellä, Facebook skaalalla ja ostoa lähempänä olevilla signaaleilla.
- Mittaa vaikuttavuus sekä klikkaus- että näyttöpohjaisesti ja varmista palvelinpuoleinen seuranta.
Mainosformaatit ja luova ratkaisevat huomion
TikTok on rakennettu pystyvideolle ja natiiveille UGC-mainoksille (user-generated content eli käyttäjien tuottama sisältö). In-Feed ja Spark Ads (orgaanisen videon ”whitelistattu” vahvistus) ovat suoramyynnissä tyypillisesti tehokkaimmat. TopView tuo brändille ison näkyvyyden, Shopping Ads ja TikTok Shop Suomessa tukevat suoraa ostamista, ja Search Ads lisäävät hakuvetoista tavoittavuutta alustan sisällä.
Facebook eli Meta yhdistää Facebookin, Instagramin ja Messengerin. Reels- ja Stories-mainokset kilpailevat TikTokin huomioformaatin kanssa, mutta Feed, Collection, Instant Experience ja dynaamiset katalogimainokset tekevät Facebookista vahvan alasuppilon myynnissä. Advantage+ Shopping -kampanja (Meta-automaatio konversioille) ja Instagram Reels -mainokset toimivat hyvin tuotekatalogin ja remarketing-yleisöjen kanssa.
Luovaan liittyvä nyrkkisääntö: TikTokissa 9:16-video, nopea ”hook”, rytmi ja ääni ovat kriittisiä. Metassa toimii sama, mutta lisäksi staattiset kuvat, karusellit ja katalogi skaalautuvat usein tasaisemmin.
Hinta, kilpailu ja skaalautuvuus
TikTok-mainonnan hinta on monella toimialalla kilpailukykyinen. CPM (cost per mille eli tuhat näyttöä) ja CPV (cost per view eli katselukohtainen hinta) ovat usein matalia etenkin nuoremmissa kohderyhmissä. Kun ostotapahtuma on lähellä (esim. verkkokauppa, lyhyt ostopolku), CPA (cost per acquisition eli hankintakustannus) voi nousta ilman vahvaa luovaa ja riittävää signaalidataa.
Facebookissa CPC (cost per click eli klikkauskohtainen hinta) voi olla korkeampi, mutta algoritmi löytää ostajia vakaammin, kun pikseli ja katalogi tuovat rikkaat konversiosignaalit. Skaalattaessa Meta säilyttää ROASin (return on ad spend eli mainostuoton suhde) usein paremmin, koska inventaariota on paljon ja optimointi hyödyntää historiaasi tehokkaasti.
B2B-ympäristössä Facebook-mainonta (esim. lead-ads-lomake) tarjoaa tyypillisesti tasaisemman kustannus per liidi -tason, kun taas TikTok voi tuoda volyymia edullisesti, mikäli liidien laatu varmistetaan jatkokäsittelyssä.
Kohdentaminen ja datan hyödyntäminen
TikTokin kohdentaminen perustuu vahvasti sisältösignaaleihin ja käyttäytymiseen. Kiinnostuksen kohteet, sitoutumis- ja videotarkkuusluokat sekä hakupohjainen tavoittavuus Search Ads -asetuksella toimivat, kun luova osuu. Lookalike-yleisöt toimivat, jos syötedata on laaja.
Metassa Advantage+ Audience sekä laaja yleisö toimivat yllättävän hyvin, kun signaalit ovat kunnossa. Pikseli (sivustolle asennettava seuranta) ja CAPI (Conversions API eli palvelinpuoleinen konversiosilta) nostavat event match quality -tasoa, mikä parantaa optimointia ja attribuutiota. Remarketing-yleisöt ovat Metassa laajoja ja tarkkoja – iso etu alasuppilossa.
Yhteenveto kohdentamisesta: TikTok on luova- ja kontekstilähtöinen, Meta on data- ja tapahtumalähtöinen. Molemmat hyötyvät hyvästä syötedatasta sekä säännöllisestä yleisön uudistamisesta.
Mittaaminen ja attribuutio iOS-maailmassa
CTR (click-through rate eli klikkausprosentti) kertoo huomioarvosta, mutta katetta ohjaa CPA ja ROAS. iOS-ympäristössä SKAN (StoreKit Ad Network eli Applen mittauskehys) rajoittaa attribuutiota. Siksi palvelinpuoleinen seuranta on pakollinen: Metassa CAPI ja TikTokissa Events API. AEM (Aggregated Event Measurement eli koontitapahtumamittaus) varmistaa priorisoidut tapahtumat iOSissa.
Katso tuloksia kahdesta näkökulmasta: klikkausattribuutio ja näyttöattribuutio. Lisäksi nosta luottamusta nostokokeilla (brand lift, conversion lift) ja hyödynnä MMM:ää (marketing mix modeling eli markkinointimixin mallinnus), kun budjetti kasvaa. Näin vältät yksikanavaisen harhan.
TikTok vs. Facebook: käytännön valintakaavio
- Valitse TikTok, kun tavoitteena on nopea huomio, uusi yleisö, kokeilubudjetti ja UGC-mainokset, joissa tuote elää videossa.
- Valitse Facebook, kun tarvitset vakaata skaalaa, laajaa remarketingia, katalogipohjaista suoramyyntiä ja vahvaa ROAS-optimointia.
- Yhdistä kanavat, kun haet TikTokilta yläsuppilon kasvua ja Metasta myynnin kotiutuksen. Anna TikTokin luovan testata viestit, skaalaa voittajat Metassa.
Budjetointi ja testaussuunnitelma 30 päivälle
- Rakenna perustaso: pikseli ja CAPI/Events API, varmista konversiotapahtumat (ostot, liidit) ja UTM-tägitys.
- Luo 2–3 luovaa konseptia per kanava; TikTokissa 3–5 variaatiota per teema, Metassa still-kuva + video + katalogi.
- Aja TikTokissa In-Feed/Spark Ads, Metassa Advantage+ Shopping tai konversiokampanja sekä Reels- ja Feed-sijoitteluissa.
- Optimoi viikoittain: jätä oppimisvaihe rauhaan, mutta kierrätä heikot luovat; tiivistä kohdentamista vain, jos signaali hajautuu.
- Mittaa kahdella linssillä: alustakohtainen ROAS/CPA ja analytiikan todentamat myynnit. Tee pieni nostokoe yhdelle kampanjalle.
Milloin TikTok voittaa ja milloin Facebook vie pidemmän korren
TikTok voittaa, kun brändisi tarvitsee nopeasti näkyvyyttä, kustannustehokkaita näyttöjä ja sisältö näyttää orgaaniselta. Erityisen toimivaa tämä on D2C-verkkokaupoille, lanseerauksissa, trendiherkissä kategorioissa ja kun käytät vaikuttajien materiaalia Spark Ads -muodossa. Hakuvetoinen lisäpotku TikTok Search Ads -asetuksella auttaa ottamaan kiinni kysynnän alustan sisällä.
Facebook tuo paremman skaalan, kun suppilo on pitkä, katalogi on iso, remarketing-yleisöt ovat laajoja ja konversioseuranta on kypsä. B2B-liidigeneroinnissa lead-ads-lomake ja jatkoautomaatio pitävät laadun kurissa. Instagram Reels -mainokset täydentävät näkyvyyttä, mutta Meta vie maaliin dynaamisilla ratkaisuilla.
Kaksi kanavaa, yksi strategia
Käytä TikTokia luovan kysynnän luontiin ja Metaa kysynnän kotiuttamiseen. Pidä mittaus kahdella tasolla (alusta + analytiikka), varmista palvelinpuoleinen seuranta ja päivitä luovat joka viikko. Kun pidät päätavoitteen CPA/ROAS-rajat selkeinä ja testaat systemaattisesti, TikTok vs. Facebook ei ole vastakkainasettelu – se on voittava yhdistelmä, jossa kumpikin kanava tekee sen, minkä osaa parhaiten.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä ero on TikTokin ja Facebookin mainosformaatteilla?
TikTok painottaa lyhyitä ja visuaalisesti koukuttavia videoita, jotka sopivat erityisesti nuoremmalle yleisölle. Facebook tarjoaa laajemman valikoiman mainosformaatteja, kuten kuvamainoksia, videoita, karuselleja ja koko sivun mainoksia, jotka soveltuvat monipuolisesti eri kohderyhmille ja tavoitteille.
Kuinka TikTok ja Facebook eroavat hinnoittelultaan mainonnassa?
TikTokin mainoshinnat voivat olla alhaisempia erityisesti uusille mainostajille, mutta kilpailu kasvaa. Facebookin mainoskustannukset ovat usein korkeammat, mutta järjestelmä tarjoaa tehokkaita optimointityökaluja, jotka voivat parantaa mainostamisen tuottoa mittakaavassa.
Mikä alustojen kohdentamismahdollisuuksissa on keskeistä?
Facebook tarjoaa tarkimmat ja monipuolisimmat kohdentamisvaihtoehdot käyttäjien demografian, kiinnostusten, käyttäytymisen ja uudelleenmarkkinoinnin suhteen. TikTokin kohdentaminen perustuu algoritmiin ja käyttäjän aktiviteetteihin, mikä toimii hyvin trendipohjaisissa ja luovissa kampanjoissa.
Milloin TikTok on parempi valinta mainoskanavaksi kuin Facebook?
TikTok sopii erityisesti brändeille, jotka haluavat saada näkyvyyttä nuorten keskuudessa ja hyödyntää viraalimahdollisuuksia. Se on tehokas kanava trendikkäille tuoteryhmille, joissa visuaalisuus ja viihdyttävyys ovat avainasemassa.
Milloin Facebook mainostamisen skaalan ja katteen kannalta tuo enemmän hyötyä?
Facebook on edullinen silloin, kun tavoitteena on laaja tavoittavuus tosiasiallisella konversiolla. Se soveltuu hyvin pitkäjänteiseen myynnin ja asiakassuhteen rakentamiseen, missä mainonnan seuranta ja mittaaminen ovat olennaisia.
Kuinka mainonnan mittaaminen eroaa TikTokissa ja Facebookissa?
Facebookilla on vakiintuneet työkalut, kuten Facebook Pixel ja kattavat analytiikkaratkaisut, jotka tarjoavat syvällistä dataa kampanjoiden suorituskyvystä. TikTok tarjoaa kehittyvää mittausta ja analytiikkaa, mutta se on vielä kehittymässä erityisesti pitkäaikaisen tuloksen seurannassa.
Miten mainonnan valinta vaikuttaa budjetinhallintaan TikTokin ja Facebookin välillä?
Facebookin mainonnassa budjetin voi halutessaan jakaa tarkasti erilaisiin kohderyhmiin ja tavoitteisiin, mikä auttaa säästämään kustannuksissa pitkällä tähtäimellä. TikTokissa alkuinvestointi voi olla pienempi, mutta hallinta vaatii jatkuvaa sisältöoptimointia ja aktiivisuutta kampanjoissa.
Voiko TikTok ja Facebook-mainontaa käyttää yhdessä tehokkaasti?
Kyllä, moni yritys hyödyntää molempia kanavia rinnakkain: TikTok tarjoaa nopeaa näkyvyyttä ja sitoutumista, kun taas Facebook tukee syvempää kohdennusta ja konversioiden kasvattamista. Tällainen yhdistelmä voi tuottaa parhaan kokonaisuutena tuloksen.
